Saturday, 13. December 2025
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RBC Unternehmerische Beratungs- GmbH & Co.KG 08.12.2025
Sanierungsexperte Robert Brech erklärt im Interview, warum Händler oft zu spät handeln, welche Kriterien für eine Planinsolvenz entscheidend sind und weshalb Produktivität und Profil über die Zukunft des Handels entscheiden.
Robert Brech zählt zu den erfahrenen Restrukturierern im deutschen Handel. Im Gespräch beschreibt er, unter welchen Bedingungen eine Planinsolvenz ein tragfähiges Instrument ist. „In der Planinsolvenz bleibt das Management handlungsfähig. Wir legen Gläubigern und Gericht einen Sanierungsplan vor und führen das Unternehmen selbst weiter“, sagt Brech. Die Voraussetzung seien belastbare Zahlen, ein klar definiertes Zielbild und Gesellschafter, die auch harte Maßnahmen tragen.
Für Brech ist entscheidend, dass Händler früher und konsequenter reagieren. Er verweist auf Zahlungsunfähigkeit und Überschuldung als zentrale Kriterien. Verbundgruppen sieht er als wichtige Stabilisatoren, die aber zugleich erheblichen Druck erzeugen können, wenn Strategien nicht überzeugen.
Beim stationären Handel sieht Brech nur dann Perspektiven, wenn klare Profile, Spezialisierung und messbare Produktivität gegeben sind. Auch Concession-Modelle bewertet er als Baustein moderner Konzepte: „Die Ware bleibt bei uns im Eigentum, das Abverkaufsrisiko tragen wir. Der Partner erzielt Zusatzumsatz und muss sich nicht um Aktualität kümmern.“
Das vollständige Interview finden Sie > hier <
rbc-consulting.de