Soennecken eG 05.12.2025
Lieferantentag markierte Kurswechsel und Führungsübergang
Beim 25. Lieferantentag in Overath präsentierte Soennecken eine stabile wirtschaftliche Lage trotz rückläufiger Märkte und stellte zentrale Projekte in Logistik, Digitalisierung und Arbeitswelten vor. Im Mittelpunkt stand der Abschied von Dr. Benedikt Erdmann, der den Führungswechsel begründete.
Der 25. Lieferantentag der Soennecken eG am 4. Dezember 2025 stand unter dem Motto „Wandel gestalten“. Vorstandssprecher Dr. Benedikt Erdmann nutzte das Jubiläumsjahr, um Brüche und Kontinuitäten der Genossenschaft einzuordnen. Das historische Soennecken-Signet mit Friedrich Soennecken erinnere daran, dass die Kooperation in ihrer Geschichte mehrfach disruptive Veränderungen bewältigt habe und Wandel gestaltbar sei, wenn Unternehmen aktiv handeln.
Dr. Erdmann zeichnete ein klares Marktbild. Im Bürobedarf liegt das Minus bei rund zehn Prozent, aus der Industrie werden teils deutlich stärkere Rückgänge gemeldet. In der Büroeinrichtung bewegt sich das Marktvolumen nach vorliegenden Daten einschließlich November bei rund 4,5 Prozent unter Vorjahr. Im Bürotechnikgeschäft rechnet Soennecken mit minus zehn Prozent. Auch die Papeterie ist mit minus 3,6 Prozent rückläufig. Die Nordanex profitierte von einmaligen Umsätzen und verzeichnete ein deutliches Plus mit rund 28 Prozent.
Trotz des Umfelds erwartet die Genossenschaft für 2025 einen Gesamtumsatz auf Vorjahresniveau (minus 0,2 Prozent). Wachstum entsteht vor allem durch neue Mitglieder und Kunden. Die Ertragslage bleibt belastet, da die Logistik infolge zusätzlicher Volumina über einen längeren Zeitraum an der Kapazitätsgrenze arbeitete und die Einführung des neuen ERP-Systems zwar stabil verlief, aber mehr Folgeaufwand verursachte als geplant. Erdmann sprach offen von einem Planungsfehler bei den eingeplanten Reserven.
Finanziell sieht sich die Soennecken eG stabil. Vorstand Georg Mersmann verwies auf eine sehr geringe Ausfallwahrscheinlichkeit sowie die erneut bestätigte Notenbankfähigkeit durch die Deutsche Bundesbank. Beides soll Lieferanten signalisieren, dass die Genossenschaft weiterhin ein verlässlicher Schuldner ist.
Parallel kamen Fortschritte in der Digitalisierung zur Sprache. Seit dem 1. Juni arbeitet Soennecken mit einem neuen ERP-System. Zwei größere Updates innerhalb von fünf Monaten und eine durchgehend gewährleistete Lieferfähigkeit bilden die Basis für weitere Prozessoptimierungen. Elektronische Rechnungen und digitale Folgedokumente sollen 2026 ausgebaut werden.
Mit YourCommerce stärkt Soennecken das Onlinegeschäft der Händler. Rund 1,2 Millionen Besuche auf offenen Shop-Systemen, ein hoher Anteil an Suchmaschinenzugriffen und ein erweitertes Content-Angebot zeigen, dass Händler digitale Werkzeuge intensiver nutzen. Ein Avatar-Konzept unterstützt sie dabei, Funktionen aus Endkundensicht einzusetzen.
YouProcure dient als zusätzliche Vermarktungsplattform im E-Procurement. Händler können dort Sortimente ausspielen, die ein Kunde bisher nicht bezieht – ein Ansatz, der vor allem Streckenhändlern zusätzliche Potenziale bei Großkunden eröffnet.
Im Sortimentsbereich verlagert sich das Geschäft spürbar. Klassische Produkte wie Ordner verlieren, während Hygiene, Catering, Food sowie saisonale und thematische Sortimente wachsen. Schulbedarf und Etiketten entwickeln sich positiv, ökologische Varianten gewinnen an Bedeutung.
Ein Schwerpunkt blieb der Bereich Arbeitswelten. Torsten Buchholz betonte, dass Unternehmen nicht mehr reine Produkte suchen, sondern funktionale Gesamtkonzepte. Händler müssten daher früher beim Kunden präsent sein, komplette Raumlösungen orchestrieren und Wandel gemeinsam mit Partnern gestalten. Ein bundesweites Netzwerk von 15 Partnerunternehmen realisierte 2025 über 90 Projekte mit einem Volumen von rund zwölf Millionen Euro.
Ergänzend unterstrich Margit Becker die Bedeutung von Sichtbarkeit im Einzelhandel am Beispiel von Ortloff in Köln. Kampagnen wie der Schulstart werden heute durchgängig über Schaufenster, Social Media und Online-Plattformen geplant. Händler, die in Inhalte und Präsenz investieren, entwickeln sich stabiler. Ein wöchentlicher Newsletter und Best-Practice-Beispiele unterstützen dieses Vorgehen.
Zum Abschluss begründete Dr. Erdmann offen seinen Rückzug. In einer Zeit grundlegender Veränderungen brauche es Führung, die bereit sei, radikal neu zu denken. Genossenschaft, Mitglieder und Industrie verdienten die bestmögliche Führung; deshalb sei der Zeitpunkt für einen Wechsel richtig.
Sein Nachfolger, Stefan Salzer, tritt Anfang Januar 2026 an und soll sich in den kommenden Monaten einarbeiten. Der Lieferantentag bleibt als Format bestehen; der nächste Termin ist für den 3. Dezember 2026 geplant.
soennecken.de