26.10.2026
PapierNest: Innovation mit Wirkung auf der Fläche und beim Kunden
Wie PapierNest mit einer klaren Plattform-Strategie Sortimente bündelt, Flächen produktiver macht und dem Handel neue Spielräume eröffnet. Constantin von Braun und Burkhard Schepermann sprechen über Wirkung, Effizienz und emotionale Relevanz am Point of Sale.
Herr von Braun, PapierNest spricht heute viel über Plattform, Innovation und neue Strukturen. Was ist aus Ihrer Sicht der zentrale Mehrwert für Einkäufer?
von Braun: Der zentrale Mehrwert ist Wirkung auf der Fläche bei maximaler Effizienz für den Einkauf. Als Plattform bündeln wir eine Vielzahl von Marken zu einem abgestimmten Gesamtsortiment aus einer Hand. Das reduziert Komplexität, ermöglicht flexible, zielgruppengenaue Zusammenstellungen und sorgt für ein klares Warenbild sowie höhere Flächenproduktivität.
Was unterscheidet diese Plattform-Logik von einem klassischen Lieferantenmodell?
von Braun: Wir denken nicht in einzelnen Artikeln, sondern in Warenbildern und Flächenlogiken. Eine Plattform übernimmt Verantwortung dafür, dass Produkte im Zusammenspiel funktionieren. Dazu gehören Sortimentsarchitektur, Präsentation, Rotation und Warenverfügbarkeit. Entscheidend ist dabei unsere Fähigkeit, Wand und Drehsäule gleichwertig zu bespielen und so produktive Flächen zu schaffen.
Oft wird die Schweiz als Referenz für Ihre Strategie genannt. Warum?
von Braun: Weil wir dort sehr konkret zeigen konnten, wie unsere Plattform-Logik funktioniert. Mit ABC, einem über 120 Jahre alten Grußkartenverlag und Marktführer, verfügen wir über ein starkes Herzstück mit hoher Sortimentskompetenz und enger Handelsnähe. Dieses Fundament haben wir gezielt ergänzt durch ausgewählte Vertriebskooperationen mit Nostalgic Art und dem Grätz Verlag, die Fortführung von Photoglob im touristischen Segment sowie internationale Marken aus der Übernahme des Großhändlers Barraud. So entstand die Blaupause unserer Plattform-Strategie, auf die immer mehr Handelspartner setzen und mit der wir unsere Marktführerschaft in der Schweiz ausbauen.
Was bedeutet das konkret für den deutschen Markt?
von Braun: Was wir in der Schweiz erfolgreich etabliert haben, übertragen wir schrittweise auf den deutschen Markt. Ein sichtbarer Meilenstein ist die Übernahme des Vertriebs der Pictura-Produkte in Deutschland im Februar 2025. Pictura ergänzt unsere Plattform mit einer starken Designhandschrift und hoher Relevanz für den Fachhandel und wird in eine klar gedachte Sortimentslogik integriert. So setzen wir unsere Plattform-Strategie konsequent auch in Deutschland um.
Herr Schepermann, Innovation ist ein zentrales Thema bei PapierNest. Wie verstehen Sie Innovation im Alltag?
Schepermann: Innovation verstehen wir vor allem als kontinuierliche Weiterentwicklung. Wir bringen jedes Jahr Hunderte von Neuheiten in den Markt. Das passiert entlang klar definierter Prozesse. In der Produktentwicklung unserer PapierNest-Marken wie ABC und Goldbek arbeiten wir mit festen Innovationszyklen, klaren Kriterien und einem konsequenten Blick auf die Fläche. So stellen wir sicher, dass unsere Sortimente nicht nur neu sind, sondern im Handel auch nachhaltig Wirkung entfalten.
Und wo ordnen sich größere Projekte wie KartenWunder ein?
Schepermann: Neben dieser kontinuierlichen Arbeit entstehen von Zeit zu Zeit Moonshots. Nicht jedes Jahr, sondern dann, wenn eine Idee wirklich zündet. 2016 war das Sternenstaub, 2021 Green Karma. 2026 steht mit KartenWunder der nächste Moonshot bevor. Diese Projekte setzen Impulse, die über einzelne Produkte hinausgehen und zeigen, wohin sich die Kartenbranche entwickeln kann.
Was ist der Kern von KartenWunder?
Schepermann: Wir wollen einen neuen emotionalen Standard etablieren. Grußkarten dürfen nicht bei der Gestaltung stehen bleiben. Sie müssen berühren, erzählen, bewegen. Eine Karte muss in Zukunft eine Geschichte tragen, ein filmisches Erlebnis eröffnen und ein unvergessliches Innehalten erzeugen. Das ermöglichen die Karten von KartenWunder. Die klassische Grußkarte wird durch einen QR-Code um digitale Inhalte erweitert und zum Ausgangspunkt einer eigens entwickelten Geschichte. Ein individuell produzierter animierter Kurzfilm und ein eigener Soundtrack vertiefen die Emotion und lassen die Karte lebendig werden.
Wie ist dieses Projekt entstanden?
Schepermann: Entstanden ist das Projekt in Zusammenarbeit mit Branchenpionier Achim Perleberg und seinem internationalen Team aus Komponisten, Film- und Animationsexperten, Storytelling-Profis sowie Spezialisten für visuelle Effekte im engen Zusammenspiel mit unserem PapierNest-Designteam. Diese Kollaboration steht exemplarisch für unsere Haltung. Innovation entsteht im Zusammenspiel unterschiedlicher Kompetenzen.
Herr von Braun, was verbindet all diese Themen am Ende?
von Braun: Unser Anspruch ist es, Wirkung für Handel und Endkunden zu entfalten. Unsere Plattform schafft messbaren Mehrwert auf der Fläche, im Sortiment und in der Zusammenarbeit. Gleichzeitig haben Karten gerade im digitalen Zeitalter eine besondere emotionale Bedeutung als bleibende Zeichen von Nähe und Verbundenheit. Wenn wirtschaftliche Wirkung und emotionale Relevanz zusammenkommen, bleibt die Attraktivität von Karten für den Handel ungebrochen. Das treibt uns an.
Herr von Braun, Herr Schepermann, vielen Dank für Ihre Ausführungen.
papiernest-partner.de
Direkt zum Interview im PBS Report 1-2 2026 Direkt zum Interview im PBS Report 1-2 2026
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