Innovation mit Wirkung
Wie PapierNest mit einer klaren Plattform-Strategie Sortimente bündelt, Flächen produktiver macht und dem Handel neue Spielräume eröffnet. Constantin von Braun und Burkhard Schepermann im Interview. mehr…
Großhandel 26.07.2010
Spicers zieht positives Fazit für "Projekt P2009"
Seit über einem Jahr verfolgt Großhändler Spicers das Projekt P2009, bei dem 140 Fachhandelskollegen im Mittelpunkt stehen, die ihren Umsatz mit Spicers ausbauen können und dadurch eine bessere Marktposition erhalten. Durch intensive Betreuung und besonderen Support will der Außendienst mit diesen Unternehmen gemeinsam überdurchschnittlich wachsen.
Ein erstes Fazit zeigt, dies ist gelungen. Selbst in Zeiten der Rezession haben diese Kunden Monat für Monat Wachstum realisiert, teilte das Unternehmen mit. Doch Spicers stellte auch fest, dass der Erfolg nicht gleichermaßen verteilt war. Sehr unterschiedlich ist nach wie vor die Herangehensweise bei der Distribution und dem Nachfassen von Promotion. Das Aussenden alleine reicht nicht, die aktive Nachbearbeitung macht den Sieger aus. Als besonders erfolgreich ist der Einsatz der “Spicers+more“Kampagne zu nennen, weil hier speziell für die Projektteilnehmer eine eigene Edition aufgelegt wurde. Das wird auch weiterhin so erfolgen. Nach der ersten Staffel wurden in mehreren Forums-Diskussionen die Erfolge der Promotion-Teilnehmer ausgewertet und „gut” mit „besser” verglichen. Man kam ins Gespräch. Sehr zögerlich allerdings wurde in Hauptkataloge für Neu und Potentialkunden investiert. Hier gibt es noch großes Verbesserungspotential, stellte der Großhändler bei der Auswertung fest.
www.spicers.de