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Utax 19.03.2015
Zweistelliges Wachstum
Mit über 30 neuen Produkten, einer Weiterentwicklung seines Monitoring-Tools, dem Service-Dienstleistungskatalog rund um Vorinstallation und Rollout sowie einem speziellen Angebot zur Durchführung von Analysen will Utax gemeinsam mit seinen Vertriebspartnern auf Erfolgskurs bleiben.
Zum Abschluss des laufenden Geschäftsjahres im März 2015 wird der Spezialist für Druck- und MFP-Systeme sowie Softwarelösungen für ein intelligentes Dokumentenmanagement ein zweistelliges Wachstum vorlegen und damit den positiven Trend der vergangenen Jahre fortsetzen.
Die strategische Ausrichtung auf ein Gesamtpaket aus wettbewerbsfähigen Konditionen, hochwertigen Produkten und Services geht auf. Der konsequente Ausbau des Projektgeschäftes wird künftig im Vordergrund stehen. Mit Ralf Wolter, neuem General Manager Indirect & Partner Sales, rückt zusätzlich die Gewinnung neuer Partner, speziell im Systemhaus-Kanal, stärker in den Fokus.
Dass Utax auch im Geschäftsjahr 2014/15 weiter wachsen konnte und ein zweistelliges Umsatzplus vorlegen wird, liegt zum einen an der Hardware. Steigende Stückzahlen werden aus dem „Brot-und-Butter-Segment“ A4-s/w-MFP sowie dem Geschäft mit A3-Farb-MFP gemeldet, das um fast 20 Prozent stark zulegen konnte. Zum anderen greifen die Maßnahmen, mit denen Utax seine Vertriebspartner bei ihrem strategischen Wandel hin zum MDS-Experten sowie bei der Abwicklung größerer Projekte unterstützt.
Die Wachstumsstrategie für das neue Geschäftsjahr besteht demnach weiterhin im konsequenten Ausbau des Projektgeschäfts. „Hier sehen wir für Utax Partner das größte Potenzial“, erläutert Christopher Rheidt, Executive Vice President bei TA Triumph-Adler. „Wir haben sowohl unser Produkt-, als auch Lösungs- und Dienstleistungsportfolio exakt darauf ausgerichtet, dies zu ermöglichen. Im kommenden Jahr werden wir mit drei wichtigen Meilensteinen unser Angebot produktseitig weiter komplettieren und zusätzlich neue Absatzkanäle erschließen. Die Option, auch die Analyse auszulagern versetzt unsere Partner in die Lage, ihren Kunden noch individuellere Lösungen anzubieten und die Kundenbindung zu festigen.“ Damit UTAX-Vertriebspartner in diesem wettbewerbs-intensiven Geschäftsfeld punkten können, brauchen sie neben einem umfassenden Hardware- und Service-Angebot auch Know-how im Solution Selling. Dies kommt neben dem etablierten Utax CSE-Team künftig zusätzlich von Ralf Wolter, dem neuen General Manager Indirect & Partner Sales bei Utax.
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