Groupe Hamelin: Frischer Wind im Handel
Mit der Übernahme von Pelikan und Herlitz stärkt Hamelin seine Marktposition und baut seine Vertriebsstrukturen gezielt aus. Stefan Warkalla und Bert Janssen erläutern im Interview ihre Strategien. mehr…
Soennecken 22.03.2010
Genossenschaft zeigt Globals die Zähne
Seit Ende der 1990er Jahre beliefern globale Handelsunternehmen die großen DAX-Unternehmen mit Bürobedarf. Der mittelständische Fachhandel hat in diesem Segment nur noch einen verschwindend kleinen Marktanteil. Die Soennecken eG möchte nun Teile dieses Marktes für die Mitglieder zurückerobern.
Zu diesem Zwecke plant die Genossenschaft aus Overath die Gründung eines neuen Unternehmens, um die Kunden mit mehr als 1000 Büroarbeitsplätzen zu bearbeiten. Der Vertrieb wird neu aufgebaut, die logistischen und technischen Leistungen werden von der Soennecken LogServe bezogen.
Diese Pläne hat der Vorstand den Mitgliedern in den vergangenen Wochen auf Regionaltagungen präsentiert und mit ihnen diskutiert. Das Vorhaben setzt allerdings eine Änderung der Satzung voraus, die in den nächsten Ordentlichen Generalversammlung in Dresden Ende April beschlossen werden soll. Grundlage aller Überlegungen ist der Kundenschutz für Mitglieder. Für Streckenhändler, die Kunden in diesem Marktsegment bedienen, wurde ein umfassendes Konzept für ein abgestimmtes Vorgehen im Markt entwickelt.
Die Soennecken eG verspricht sich neben profitablem Wachstum von diesem Schritt auch eine erhebliche Steigerung der Kompetenz in der gesamten Prozesskette. Vorstandssprecher Dr. Benedikt Erdmann: „Alle Leistungen und Fähigkeiten, die wir in diesem anspruchsvollen Marktsegment erwerben, stehen unseren Mitgliedern zur Verfügung. So werden alle Mitglieder über steigende Erträge und durch die Nutzung der in diesem Geschäft erworbenen Kompetenzen profitieren.” Weitere Informationen zum Unternehmen www.soennecken.de