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HDE 12.11.2026
Handel erwartet stabiles Weihnachtsgeschäft
Trotz schwacher Konsumstimmung erwartet der Einzelhandel ein stabiles Weihnachtsgeschäft. Der Handelsverband Deutschland (HDE) prognostiziert für November und Dezember ein nominales Umsatzplus von zwei Prozent auf 129,2 Milliarden Euro. Wachstumstreiber bleibt vor allem der Onlinehandel.
Steigende Betriebskosten, wirtschaftliche Unsicherheit und eine zurückhaltende Konsumstimmung belasten den deutschen Einzelhandel. Dennoch zeichnet sich für das Weihnachtsgeschäft 2026 eine vergleichsweise stabile Entwicklung ab. Nach einer aktuellen Prognose des Handelsverbandes Deutschland (HDE) dürften die Umsätze im November und Dezember nominal um zwei Prozent gegenüber dem Vorjahr steigen. Insgesamt rechnet der Verband für die beiden letzten Monate des Jahres mit einem Einzelhandelsumsatz von 129,2 Milliarden Euro.
Grundlage der Einschätzung sind unter anderem die Ergebnisse einer repräsentativen Verbraucherbefragung, die das Handelsblatt Research Institute im Auftrag des HDE unter mehr als 2.000 Personen durchgeführt hat. Demnach wollen die Verbraucher ihre Ausgaben für Weihnachtsgeschenke weitgehend auf dem Niveau des Vorjahres halten.
Geschenkausgaben bleiben nahezu unverändert
Im Durchschnitt planen die Befragten für Weihnachtsgeschenke ein Budget von 262 Euro ein. Im vergangenen Jahr waren es 263 Euro. Mehr als die Hälfte der Verbraucher will genauso viel ausgeben wie 2025. Zehn Prozent beabsichtigen, ihre Ausgaben zu erhöhen, während 24 Prozent Einsparungen planen.
Die Zahlen zeigen, dass die wirtschaftliche Unsicherheit zwar das Einkaufsverhalten beeinflusst, die Bereitschaft zum Schenken aber weitgehend erhalten bleibt.
„Viele Handelsunternehmen sehen sich vor Beginn des Weihnachtsgeschäfts mit steigenden Kosten für Energie, Personal und ausufernder Bürokratie konfrontiert. Das trägt nicht zu einer optimistischen Einschätzung der Geschäftslage bei. Doch die Kundinnen und Kunden sind in Weihnachtsstimmung und planen mit im Vergleich zum Vorjahr stabilen Geschenkausgaben. Es gibt Anzeichen dafür, dass Weihnachten der Krise trotzen kann“, erklärt HDE-Präsident Alexander von Preen.
Händler beurteilen Geschäftsaussichten unterschiedlich
Während die Verbraucher bei ihren Geschenkeausgaben vergleichsweise zuversichtlich bleiben, fällt die Stimmung im Handel deutlich verhaltener aus. Eine weitere HDE-Befragung unter 300 Handelsunternehmen zeigt ein uneinheitliches Bild.
29 Prozent der befragten Händler gehen davon aus, dass sich die Kunden auch unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen die Freude am Weihnachtseinkauf nicht nehmen lassen. Beinahe ein Viertel ist überzeugt, dass die schlechte Konsumstimmung den Kauf von Geschenken nicht beeinträchtigen wird.
Gleichzeitig überwiegt in weiten Teilen des Handels die Skepsis. Besonders im Nichtlebensmittelhandel rechnen viele Unternehmen mit einer schwächeren Entwicklung. Dort erwarten 56 Prozent der Befragten ein schlechteres oder deutlich schlechteres Weihnachtsgeschäft als im Vorjahr.
Damit zeigt sich eine Diskrepanz zwischen den relativ stabilen Ausgabenplänen der Verbraucher und den deutlich zurückhaltenderen Erwartungen vieler Handelsunternehmen.
Onlinehandel bleibt Wachstumstreiber
Deutlich positiver sind die Aussichten für den Onlinehandel. Nach Einschätzung des HDE werden die Weihnachtsumsätze im E-Commerce nominal um 4,1 Prozent gegenüber 2025 steigen. Damit dürfte das Onlinegeschäft in den Monaten November und Dezember ein Umsatzvolumen von 23,1 Milliarden Euro erreichen.
Der Onlinehandel entwickelt sich somit erneut dynamischer als der Einzelhandel insgesamt und trägt wesentlich zum prognostizierten Umsatzwachstum bei.
Trotz der schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sieht der Handelsverband deshalb Anlass für vorsichtigen Optimismus. „Das Weihnachtsgeschäft bleibt trotz eines schwierigen Umfelds und vieler Ungewissheiten stabil, Weihnachten zeigt sich krisenfest“, fasst HDE-Präsident Alexander von Preen die Erwartungen des Verbandes zusammen.
Die Prognose macht zugleich deutlich, dass sich stabile Verbraucherausgaben nicht automatisch in einer positiven Geschäftsentwicklung für alle Handelsunternehmen niederschlagen. Während der Onlinehandel weiter wächst, bleibt die Lage in weiten Teilen des stationären Nichtlebensmittelhandels angespannt.
einzelhandel.de
